Casper hoppas att dess "en för alla"-konceptet översätts till en kudde

2019/09/27
Jeff Chapin, Caspers produktchef, strödde ut 30 prototypkuddar i sitt sovrum.
En av dem är slutresultatet av en design- och testprocess som varade i mer än ett år, och Casper hoppas att detta är sängklädernas heliga graal: en kudde som är perfekt för alla som sover.
Det finns inga varianter av sido- eller bakslipers.
Det finns inget fast val.
Köpare som gillar specifika material
Dun, latex, bomull, ull eller bovete --
Otur.
Varje Casper-kudde är fylld med samma syntetiska fiber, fylld till samma densitet och insvept i ett utbytt vitt percale lock.
Kuddar är ett experiment inom sängkläderbranschen där produkterna blir mer och mer professionella och komplexa, och för Casper är det en början
Upp med att sälja post-
Beställ madrass.
För 19 månader sedan började Casper sälja sin första produkt. modell memory- och latex-skummadrass.
Priset på Casper-madrassen varierar från $500 för tvillingar till $950 för kungar, inklusive fraktkostnader, och säljs endast online, designat för att tilltala dem som hatar madrassshopping.
"Vår förutsägelse är att vi kommer att sälja hundratals bilar under de första månaderna," sa Caspers vd Philip Kreem. \".
"Vi sålde den på några dagar.
\"Madrassen är enkel, Instagram-
Vänlig förpackning och omfattande marknadsföring gav genklang.
Försäljningen nådde 1 miljon dollar under den första månaden och uppgick nyligen till mer än 100 miljoner dollar.
Nu är Casper redo att testa om dess tidiga framgång kommer att översättas till andra produktkategorier.
Det börjar säljas nya kuddar och lakan på tisdag.
"Vi såg oss aldrig som ett madrassföretag." sa Krim.
\"Vi pratar alltid om det i samband med ett bredare sömnområde.
De fem grundarna av Casper, alla i 20- eller 30-årsåldern, är inte den första online-madrassåterförsäljaren som skräddarsytt för millennials, men dess framgång har hjälpt till att driva upp marknaden, det har nu blivit ett frenesi.
Shoppare har minst ett dussin varumärken att välja mellan och nya aktörer dyker upp varje månad.
Saatva, som öppnade 2011, förväntar sig att försäljningen kommer att fördubblas i år till 85 miljoner dollar, medan Leesa, en av de senaste ankomsterna som började skickas i slutet av förra året, sa att försäljningen förväntas nå 30 miljoner dollar i år.
Tuft & Needle, ett annat populärt varumärke, sa att dess försäljning kommer att fördubblas i år till minst 40 miljoner dollar.
Investerare investerar pengar i dessa nya företag, ibland kallade "madrass 2". 0” företag.
Casper samlade in nästan 70 miljoner dollar från investerare till 0 dollar. 55 miljarder värdering.
Däremot har madrassföretaget, branschens största professionella återförsäljare, en årlig försäljning på $2.
3 miljarder fjolår;
Dess marknadsvärde är $1. 6 miljarder. "Det är en modern-
"Dagens guldrush", säger David Perry, redaktör för branschtidningen Furniture Today.
Hur guldrushen bildas återstår att se. Madrass-
Branschveteraner påpekade att Caspers marknadsandel på 14 miljarder dollar fortfarande är en mycket liten marknad - ett år - och dess långa
Utsikterna för anställning är svåra att bedöma.
"Det är väldigt modernt att säga att Casper är en branschbrytare," sa Perry.
"Vad jag vill säga är att de är en potentiell vandal.
Komfort är väldigt subjektivt.
Det finns många fördelar med att prova en madrass i butik.
Tanken att Casper-sängar är perfekta för alla är inte i linje med branscherfarenhet, men det är tydligt att detta budskap resonerar hos konsumenterna.
Casper började jobba med kuddar dagen efter att den första madrassen hade skickats.
Baserat i New York City startade företaget forskning genom att köpa dussintals brunnar
Kontrollera kuddarna, ta isär dem och experimentera med deras ingredienser.
Tidiga användartester visade en överraskning: materialet som fungerade bra för Caspers madrass - skummet sprängdes.
Caspers experiment inkluderade några avgångar, som "kuddar" ---
Dussintals små kuddar fyllda i snäckor och ett pussel-
Justerbara kuddar som konfigurerbara lager staplade.
Men designen på Casper är ganska traditionell.
Visuellt är kuddens enda ovanliga egenskap dess dubbla
Lagerstruktur: ett tjockt, tvättbart yttre lager kretsar kring en elastisk inre kärna, en struktur utformad för att förhindra överdriven tillplattad kuddar.
Precis som madrassen i Casper har kudden bara en modell, standardpriset är $75, och King-priset är $85.
Företaget övervägde först att göra några förändringar, men användartester visade att de flesta brukar känna likadant.
\"Många produkter är till rea, \'Är du en främre sovhytt, en baksov eller en sidosleeper?
Luke sheven, chief creative officer på Casper, sa.
\"Men all data visar att alla agerar.
Du kan somna i en position, men du stannar inte där.
\"Enkelhet är kärnan i Caspers säljkampanj.
Människor som köper sängkläder blir överväldigade av information, varav de flesta är teknisk information som inte kan förstås, men i slutändan kommer de flesta att vara nöjda med sin hälsa --
Det här är det mest grundläggande, anser företaget.
Detta är en säljmetod som, liksom produktdesign, fokuserar på konsumentpsykologi.
Denna metod fungerar bra på madrassområdet.
Barry Schwartz sa: "När varorna är extremt komplexa och du känner att du har expertis som konsument och du inte har den, kan ett enda val vara attraktivt," En professor i psykologi vid Swarthmore, författare till bok\" Paradox of Choice: Why More Is Less. ”Men Mr.
Schwartz undrar hur långt detta nummer är. modell passar-
Alla metoder kan utökas.
Vissa människor har en stark känsla för lakan och kuddar, men dessa saker är inte sådana saker som en gång var oroande och dyra-
Köp tio år som madrass.
"Det finns ganska bra studier som visar att rätt svar på frågan om" hur många val "inte är ett alternativ," sa han. \".
\"Jag tror att det är ett mode och jag tror inte att det kommer att hålla.
Vissa nya sängkläder har dock blivit ett fanatiskt varumärke. Ord-av-
Mun driver sin försäljning, glada shoppare pratar på sociala medier och kommenterar sina upplevelser på sajten.
När Casper skapar ett nytt produkttestprojekt Casper Labs förväntar det sig att hundratals kunder registrerar sig.
Mer än 15 000 personer.
Derek Hells, grundare av nyhets- och kommentarsajten Sleepopolis, sa att varje stort företag har lockat till sig en våg av fanatiska följare.
"Det är roligt att tänka på att folk är lojala mot madrassmärket eftersom det är något man köper vart 8:e till 12:e år, men responsen är mycket stark," sa han. \".
"Varje företag tänker på kuddar, lakan eller foundations, och jag tror att deras toppkunder kommer att bli väldigt ivriga när de börjar rulla ut nya produkter.
Caspers grundare erkänner att de verkligen inte vet vad kuddarna och lakanet kommer att ge.
"När vi gjorde den första beställningen av kuddar och lakan, skämtade vi om att det enda vi var säkra på var att mängden vi beställde var fel," sa Krim.
\"Vi vet bara inte i vilken riktning vi kommer att ha fel.
KONTAKTA OSS
Bara berätta för oss dina krav, vi kan göra mer än du kan tänka dig.
Skicka din förfrågan

Skicka din förfrågan

Välj ett annat språk
English
繁體中文
简体中文
русский
Português
한국어
日本語
italiano
français
Español
Deutsch
العربية
Afrikaans
አማርኛ
Azərbaycan
Беларуская
български
বাংলা
Bosanski
Català
Sugbuanon
Corsu
čeština
Cymraeg
dansk
Ελληνικά
Esperanto
Eesti
Euskara
فارسی
Suomi
Frysk
Gaeilgenah
Gàidhlig
Galego
ગુજરાતી
Hausa
Ōlelo Hawaiʻi
हिन्दी
Hmong
Hrvatski
Kreyòl ayisyen
Magyar
հայերեն
bahasa Indonesia
Igbo
Íslenska
עִברִית
Basa Jawa
ქართველი
Қазақ Тілі
ខ្មែរ
ಕನ್ನಡ
Kurdî (Kurmancî)
Кыргызча
Latin
Lëtzebuergesch
ລາວ
lietuvių
latviešu valoda‎
Malagasy
Maori
Македонски
മലയാളം
Монгол
मराठी
Bahasa Melayu
Maltese
ဗမာ
नेपाली
Nederlands
norsk
Chicheŵa
ਪੰਜਾਬੀ
Polski
پښتو
Română
سنڌي
සිංහල
Slovenčina
Slovenščina
Faasamoa
Shona
Af Soomaali
Shqip
Српски
Sesotho
Sundanese
svenska
Kiswahili
தமிழ்
తెలుగు
Точики
ภาษาไทย
Pilipino
Türkçe
Українська
اردو
O'zbek
Tiếng Việt
Xhosa
יידיש
èdè Yorùbá
Zulu
Aktuellt språk:svenska