Цаспер се нада да се његов концепт „један за све“ преводи као један јастук

2019/09/27
Јефф Цхапин, Цасперов главни производни директор, разбацао је 30 прототип јастука у својој спаваћој соби.
Један од њих је коначни резултат процеса дизајна и тестирања који је трајао више од годину дана, а Каспер се нада да је ово свети грал постељине: јастук који је савршен за све спаваче.
Не постоје варијанте бочних или стражњих прагова.
Не постоји чврст избор.
Купци који воле специфичне материјале
Пух, латекс, памук, вуна или хељда --
Лоша срећа.
Сваки Цаспер јастук је напуњен истим синтетичким влакном, напуњен до исте густине и умотан у замењен поклопац од белог перкала.
Јастуци су експеримент у индустрији постељине где производи постају све професионалнији и сложенији, а за Цаспера је то почетак
Спреман за продају поште-
Наручите душек.
Пре 19 месеци, Цаспер је почео да продаје свој први производ. модел душека од меморијске и латекс пене.
Цена душека Цаспер креће се од 500 долара за близанце до 950 долара за краљеве, укључујући трошкове доставе, и продаје се само на мрежи, дизајниран да привуче оне који мрзе куповину душека.
„Наше предвиђање је да ћемо продати стотине аутомобила у првих неколико месеци“, рекао је Цасперов извршни директор Филип Крим. \".
„Продали смо га за неколико дана.
„Душек је једноставан, Инстаграм-
Пријатељско паковање и обиман маркетинг су одјекнули.
Продаја је достигла милион долара у првом месецу, а недавно је износила више од 100 милиона долара.
Сада је Цаспер спреман да тестира да ли ће се његов рани успех превести у друге категорије производа.
Од уторка почиње продаја нових јастука и чаршава.
„Никада себе нисмо видели као компанију за производњу душека. „Рекао је Крим.
„Увек причамо о томе у контексту ширег спектра сна.
Пет оснивача Цаспера, сви у својим 20 или 30 година, нису први онлајн продавац душека који је кројио миленијуме, али је његов успех помогао да се тржиште подигне, а сада је постало лудило.
Купци имају најмање десетак брендова на избор и сваки месец се појављују нови учесници.
Саатва, који је отворен 2011. године, очекује да ће се продаја удвостручити ове године на 85 милиона долара, док је Лееса, једна од најновијих компанија која је почела да се испоручује крајем прошле године, рекла да се очекује да ће продаја достићи 30 милиона долара ове године.
Туфт & Неедле, још један популаран бренд, рекао је да ће се његова продаја удвостручити ове године на најмање 40 милиона долара.
Инвеститори улажу новац у ове нове послове, који се понекад називају и „Мадрац 2“. 0” компаније.
Цаспер је прикупио скоро 70 милиона долара од инвеститора по цени од 0 долара. Процена од 55 милијарди.
Насупрот томе, компанија за мадраце, највећи професионални трговац на мало у индустрији, има годишњу продају од 2 долара.
3 милијарде прошле године;
Његова тржишна вредност је 1 долар. 6 милијарди. „То је модеран-
„Златна грозница дана“, рекао је Давид Перри, извршни уредник трговачке публикације Фурнитуре Тодаи.
Како настаје златна грозница остаје да се види. душек-
Ветерани из индустрије истакли су да је Цасперов тржишни удео од 14 милијарди долара и даље веома мали -- годишње тржиште -- и да је дуго-
Изгледе за мандат је тешко проценити.
„Веома је модерно рећи да је Цаспер разбијач индустрије“, рекао је Пери.
„Оно што желим да кажем је да су они потенцијални вандали.
Удобност је веома субјективна.
Постоје многе предности испробавања душека у продавници.
Идеја да су кревети Цаспер савршени за све није у складу са искуством у индустрији, али је јасно да ова порука одјекује потрошачима.
Каспер је почео да ради на јастуцима дан након што је испоручио први душек.
Са седиштем у Њујорку, компанија је започела истраживање куповином десетина бунара
Проверите јастуке, раставите их и експериментишите са њиховим састојцима.
Рани тестови корисника показали су изненађење: материјал који је добро функционисао за Цасперов душек - пена је надувана.
Касперови експерименти укључивали су неке одласке, као што су „јастучни јастуци“--
Десетине малих јастука пуњених шкољкама и слагалица-
Подесиви јастуци попут наслаганих слојева који се могу конфигурисати.
Али дизајн Цаспера је прилично традиционалан.
Визуелно, једина необична карактеристика јастука је двострука
Структура слоја: дебели спољни слој који се може прати врти се око еластичног унутрашњег језгра, структуре дизајниране да спречи прекомерно спљоштење јастука.
Као и душек у Касперу, јастук има само један модел, стандардна цена је 75 долара, а Кинг цена 85 долара.
Компанија је у почетку размишљала о неким променама, али су кориснички тестови показали да већина људи има тенденцију да се осећа исто.
„Много производа је на распродаји, „Да ли спавате испред, или на леђима или на боку?
Лук Шевен, главни креативни директор у Цасперу, рекао је.
„Али сви подаци показују да сви глуме.
Можда ћете заспати у једном положају, али нећете остати тамо.
„Једноставност је у срцу Цасперове продајне кампање.
Људи који купују постељину су преплављени информацијама, од којих су већина техничке информације које се не могу разумети, али на крају ће већина људи бити задовољна својим здрављем -
Ово је најосновније, сматрају у компанији.
Ово је продајни метод који се, као и дизајн производа, фокусира на психологију потрошача.
Ова метода добро функционише у пољу душека.
Бари Шварц је рекао: „Када је роба изузетно сложена и осећате да имате стручност као потрошач, а да је немате, један избор може бити привлачан, „Професор психологије у Свартхмореу, аутор књиге књига\" Парадокс избора: Зашто је више мање. "Али г.
Шварц се пита докле је овај број. модел одговара-
Све методе се могу проширити.
Неки људи имају јак осећај за постељину и јастуке, али то нису ствари које су некада биле забрињавајуће и скупе.
Купи десет година као душек.
„Постоје прилично добре студије које показују да прави одговор на питање\"колико избора \"није опција," рекао је он. \".
„Мислим да је то мода и мислим да неће трајати.
Међутим, неке нове компаније за постељину постале су фанатични бренд. Реч о-
Уста подстичу њихову продају, срећни купци чаврљају на друштвеним мрежама и коментаришу своја искуства на сајту.
Када Цаспер креира нови пројекат тестирања производа, Цаспер Лабс, очекује да ће се стотине купаца регистровати.
Више од 15.000 људи.
Дерек Хеллс, оснивач сајта за вести и коментаре Слеепополис, рекао је да је свака велика компанија привукла талас фанатичних пратилаца.
„Забавно је размишљати о људима који су лојални бренду душека јер то је нешто што купујете сваких 8 до 12 година, али одзив је веома јак“, рекао је он. \".
„Свака компанија размишља о јастуцима, чаршавима или подлогама, и мислим да ће њихови врхунски купци бити веома жељни када почну да уводе нове производе.
Оснивачи Цаспера признају да заиста не знају шта ће донети јастуци и чаршави.
„Када смо дали прву поруџбину за јастуке и постељину, шалили смо се да је једино у шта смо били сигурни да је количина коју смо наручили погрешна“, рекао је Крим.
„Само не знамо у ком правцу ћемо погрешити.
КОНТАКТИРАЈТЕ НАС
Само нам реците своје захтеве, можемо учинити више него што можете да замислите.
Пошаљите свој упит

Пошаљите свој упит

Изаберите други језик
English
繁體中文
简体中文
русский
Português
한국어
日本語
italiano
français
Español
Deutsch
العربية
Afrikaans
አማርኛ
Azərbaycan
Беларуская
български
বাংলা
Bosanski
Català
Sugbuanon
Corsu
čeština
Cymraeg
dansk
Ελληνικά
Esperanto
Eesti
Euskara
فارسی
Suomi
Frysk
Gaeilgenah
Gàidhlig
Galego
ગુજરાતી
Hausa
Ōlelo Hawaiʻi
हिन्दी
Hmong
Hrvatski
Kreyòl ayisyen
Magyar
հայերեն
bahasa Indonesia
Igbo
Íslenska
עִברִית
Basa Jawa
ქართველი
Қазақ Тілі
ខ្មែរ
ಕನ್ನಡ
Kurdî (Kurmancî)
Кыргызча
Latin
Lëtzebuergesch
ລາວ
lietuvių
latviešu valoda‎
Malagasy
Maori
Македонски
മലയാളം
Монгол
मराठी
Bahasa Melayu
Maltese
ဗမာ
नेपाली
Nederlands
norsk
Chicheŵa
ਪੰਜਾਬੀ
Polski
پښتو
Română
سنڌي
සිංහල
Slovenčina
Slovenščina
Faasamoa
Shona
Af Soomaali
Shqip
Српски
Sesotho
Sundanese
svenska
Kiswahili
தமிழ்
తెలుగు
Точики
ภาษาไทย
Pilipino
Türkçe
Українська
اردو
O'zbek
Tiếng Việt
Xhosa
יידיש
èdè Yorùbá
Zulu
Тренутни језик:Српски