Auteur: Synwin–Matras leveranciers
Distributeurs zijn de levensader van de activiteiten van een fabrikant en een brug tussen fabrikanten en klanten. Wanneer distributeurs de meest waardevolle hulpbron van een onderneming worden, "verloren" of "blijven", is het onderhouden van de relatie met de fabrikant opnieuw gemarkeerd als een topprioriteit "rood". De meubelmarkt is dit jaar vlak en de werkdruk is een van de redenen geworden voor het wegvallen van dealers. In het geval van een koude markt hebben dealers vaak meer overwegingen, kunnen ze hun zakelijke producten vaak veranderen en verliezen ze interesse in hun oorspronkelijke partners.
We zijn erg blij om te zien dat sommige meubelbedrijven proberen dealers te organiseren om uniforme training te geven en het probleem van het herstellen van dealers stap voor stap op te lossen. Een succesvolle dealertraining kan enerzijds de bedrijfscultuur direct overbrengen en de het begrip van dealers, aan de andere kant Aan de ene kant kan het vergroten van de kanaaltevredenheid de loyaliteit en het vertrouwen van dealers vergroten en uiteindelijk leiden tot een sterke strategische samenwerkingsalliantie voor fabrikanten. Dealers vechten niet alleen. Training biedt dealers niet alleen professionele kennis van winkelbediening of professionele verkoopvaardigheden, maar wat nog belangrijker is, training biedt een platform voor succesvolle dealers uit het hele land om te communiceren.De marketingmogelijkheden van dealers verbeteren.
Als een onderneming zich realiseert dat de investering in dealers de meest lonende en goedkope marketinginvestering voor de onderneming is, zal zij dan de investering in opleiding verhogen? De huidige situatie is dat de homogeniseringsconcurrentie op de meubelmarkt ernstig is. Dit heeft geleid tot een daling van de winsten van meubelbedrijven Desondanks zijn de investeringen van veel bedrijven in marketing niet afgenomen maar toegenomen, en er is een groot gebrek aan investeringen in opleiding. Laten we tot slot een ruwe berekening maken of de dealertraining echt waar is. Laten we zo'n reeks vergelijkingen doen. We organiseren 150 dealers en winkelgidsen om een 4-5 daagse training te geven, die ongeveer 200.000 yuan kost. Een advertentie die hangt voor 4-5 dagen kost ongeveer 40.000 yuan, en een advertentie wordt geplaatst voor een reeks CCTV-nieuwsuitzendingen, en de kosten per seconde zijn zo hoog als 300.000 yuan. Het is niet moeilijk om te zien dat adverteren van korte duur is, maar training is meer continu.Vergeleken met reclame en marketing kan training worden beschouwd als de meest effectieve marketingmethode tegen een lage prijs.
Dealertraining zal zeker de keuze worden van steeds meer ondernemingen. Ik ben van mening dat zolang de onderneming de praktische betekenis van leverancierstraining volledig kan beseffen, zolang de onderneming veel misverstanden in de dealertraining kan wegwerken, zolang de onderneming de training op een systematische en serieuze manier kan plannen en uitvoeren manier, dan zal de dealer training ook sterk toenemen van het aantal ondernemingen, het concurrentievermogen van het bedrijfsleven, en de algemene ontwikkeling van de onderneming helpen.
Copyright © 2022 Synwin Matras (Guangdong Synwin Non Woven Technology Co., Ltd.) | Alle rechten voorbehouden 粤ICP备19068558号-3