이 신생 기업은 매트리스 쇼핑이 그렇게 끔찍해야 한다고 생각하지 않습니다.

2019/09/17
온라인 쇼핑이 대세라고 해도 매트리스를 구매하는 과정은 여전히 ​​​​매우-
집요하게도
일관성: 백화점이나 스트립몰 매장으로 이동합니다.
영업 직원이 큰 휴일 주말 거래를 하는 동안 수다를 떨게 하십시오.
몇 분 동안 몇 개의 매트리스 위에 누워서 이것이 앞으로 8년 동안 잘 자고 싶은 방식인지 상상해 보십시오.
이제 새로운 삶이지만 잠재적으로 심각한 위협입니다.
학교의 비즈니스 모델이 도착했습니다. 상자 냉장고의 미니 사이즈로 쇼핑객의 현관 계단에 나타납니다.
네트워크의 물결
센터 매트리스 시작-
Casper Sleep, Leesa, Yogabed 및 Tuft & Needle을 포함한 Ups는 가격 인하 또는 정리 판매를 제공하지 않습니다.
그들은 고객에게 다양한 옵션을 제공하지 않습니다.
아니면 어떤 선택이든, 정말.
모든 사람은 매트리스를 하나만 판매하며 대부분의 사람들이 편안하다고 생각합니다.
그들의 기술을 통해 성인 두 명이 잘 수 있는 너무 작아 보이는 상자에 매트리스를 밀어넣을 수 있습니다.
차례대로 저렴하게 배송해 드립니다.
매트리스 산업은 $14의 쇼핑 세계에서 특이한 산업입니다. 2-
수십억의 잠자는 거인들은 전자 상거래를 본 적이 없습니다.
오늘날의 무역출판가구에 따르면 템퍼실리(Tempur Sealy)와 세르타시몬스(Serta Simmons)가 지배적이며 이들 사이의 침구 도매 출하량은 지난해 약 70%를 차지했다.
국제수면제품협회(International Sleep Products Association)에 따르면 2014년 업계 매출 성장의 약 절반이 가격 상승에서 비롯되었습니다.
이 매트리스 초보자들이 이 실용적인 구매를 재발명하려고 했을 때 전자 상거래의 물결에 합류했습니다.
쇼핑 카테고리를 열려고 하는 각 비즈니스 플레이어는 대체로 혼란스럽거나 완전히 구식인 쇼핑 경험으로 정의됩니다.
Warby Parker는 비교적 저렴하고 세련된 디자인의 안경을 제공합니다.
고객에게 직접 판매(
이 모든 것은 개발도상국에서 안경에 대한 접근성을 높이는 것을 목표로 하는 비영리 단체에 매월 기부하고 있습니다.
구독형 면도기 회사인 Harry's는 독일에 있는 자체 공장을 구입했는데, 이 공장에서 높은 비용의 품질 면도기를 줄일 수 있다고 합니다.
새로운 아동복 웹사이트 프라이머리(Primary)는 보다 쉽고 저렴하게 빠르게 옷을 갈아입을 수 있도록 노력하고 있습니다.
제한된 수의 저수율만 생산하여 작게 성장
신생아부터 초등학생까지의 기본비용.
투자자와 전문가들은 이러한 온라인 매트리스 공급업체가 큰 잠재력을 가지고 있다고 믿고 있으며, 그들의 편의와 홍보 효과가 --
혼란스러운 가격 책정 전략으로 악명 높은 업계에서 무료 가격 책정은 쇼핑객에게 인기가 있을 것입니다.
고객의 \"포장 풀기\" 비디오
펴서 사용할 준비가 된 매트리스 롤업 표시
수천 건의 YouTube 조회수를 기록했습니다.
"주 판매자가 걱정하지 않는다면, 특히 주택과 가구를 구매하는 밀레니얼 세대의 증가로 인해 걱정해야 할 것입니다."라고 Consumer Reports의 수석 편집자인 Ed Perratore는 매트리스 산업을 다루고 있습니다.
\"그들은 인내심이 없다고 생각합니다.
Casper는 개업 첫해에 3천만 달러의 매트리스를 판매했고 견실한 출발을 보였고 투자자들은 6월에 매트리스 확장을 돕기 위해 5천 5백만 달러를 투자했습니다.
하지만 이제 이러한 온라인 중심의 시작은-
Ups는 전통적인 경쟁업체가 매년 판매하는 매트리스 수의 일부에 불과합니다. Tempur Sealy, 프리미엄 메모리 폼 브랜드 Tempur-
그리고 더 가치 지향적인 Sealy;
그리고 개인 Serta Simmons.
Serta 및 Simmons 브랜드의 지분 법인.
소매 전문가들은 이러한 오래된 브랜드의 지속적인 강점은 사람들이 그렇게 큰 브랜드를 만들도록 설득하는 것이 어렵다는 것을 나타낼 수 있다고 말합니다.
먼저 표를 사기 위해 맨 위에 눕지 않았습니다.
\"편안함은 주관적입니다,[테스트는]
매트리스 산업을 책임지고 있는 Nomura Securities의 분석가 Jessica Schoen Mace는 편안함을 평가하는 핵심 방법 중 하나라고 말했습니다.
\"그래서 실제 매장이 있는 것이 장점이라고 생각합니다.
그러나 신생 기업들은 현재 상황이 소비자에게 좋지 않아 쇼핑 경험이 실망스럽다고 말합니다.
\"당신은 방금 바다에 압도 당했습니다-
"흰색 옵션은 모양도 같고 소리도 같고 느낌도 비슷하지만 가격은 수백 달러에서 1만 달러까지 다양합니다.\"라고 Philip Kreem이 말했습니다. \" 캐스퍼의 CEO
대형 제조업체가 독점 매트리스를 한 소매점에서만 판매하는 것은 도움이 되지 않습니다.
"매트리스 업계는 사람들이 가격을 매길 수 없도록 실제로 비교할 수 없는 일부 모델을 만들었다고 생각하는 데 매우 신중합니다"라고 Laura marnez가 말했습니다. \", 소매 컨설팅 회사 Jackman reichts의 최고 경영 컨설턴트.
기존 매트리스 매장의 원래 요금은 고객이 실제로 지불하는 가격이 거의 아니기 때문에 일반적으로 이러한 체인의 가격이 850달러의 캐스퍼 여왕에 비해 어떻게 올랐는지 알기 어렵습니다.
같은 크기의 매트리스나 Leesa의 가격은 $890입니다.
캐스퍼와 다른 스타터들-
Ups는 전통적인 경쟁자들과 다르게 일을 하려고 노력하고 있습니다.
신규 이민자들은 소매 파트너 및 부동산 수수료를 취소하여 매트리스 비용을 절감하고 있다고 말하지만 \"40% 할인\"을 제공하는 사람은 아무도 없습니다.
소비자들이 더 단순한 가격에 더 잘 반응할 것이라고 생각하기 때문입니다.
사실 이것은 Charleston에 있는 S. Aspa Clark의 Casper 호소의 일부입니다. 씨.
쌍둥이를 사는 주민들
1월 그녀의 방 사이즈 매트리스.
Clark은 그녀가 지역 매트리스 매장과 창고 클럽을 둘러보았지만 \"관련될 수 있는 모든 비용이 그렇게 투명하지 않다는 것을 방금 알게 되었다고 말했습니다.
매트리스 매장에서 클락은 매장 직원들이 여러 고객을 도우느라 바쁠 때가 많다는 것을 알게 되어 "시간과 이해가 부족했는데 박스 스프링이 포함된 가격인가요?
배송 포함인가요?
나는 단지 모른다.
매트리스 시작-
Ups는 또한 감정으로 자신을 구별하는 것을 목표로합니다.
좋은 약속: Casper와 Keetsa는 \"생태학\"이 될 것입니다.
친절한 공급망;
Leesa는 제품이 미국산임을 강조합니다. 만들어진.
이 매트리스 하나하나가 시작되었습니다.
Ups는 또한 매우 좁은 범위의 제품을 선택했습니다. Casper, Leesa, Yogabed 및 Tuft & Needle은 트윈, 퀸, 킹 및 기타 크기의 매트리스가 하나만 있습니다.
이유는 다음과 같습니다. \"약 95%의 사람들이 일반적으로 옳다고 생각합니다\"라고 Leesa의 CEO인 David Wolfe는 말했습니다.
\"당신이 옳다고 느낀다면, 매트리스가 너무 강하거나 부드럽다고 느끼는 사람은 거의 없다는 것을 알게 될 것입니다.
그럼에도 불구하고 전통적인 매트리스 업계는 Casper와 그 전자 제품을 믿지 않습니다.
비즈니스 경쟁자는 더 나은 쇼핑 경험을 제공합니다.
Mt의 매장 매니저인 Tim Thomas Sen은 "매트리스가 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. \"라고 말했습니다.
Vernon은 Fredericksburg의 갤러리에서 잠을 잔다.
\"나는 16년 동안 이 일을 해왔고 사람들이 무엇이든 잘 수 있는 것을 보았지만 그것이 대다수가 아닙니다."
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