소비재 분야에서 단순한 매트리스는 하루보다 간단합니다.
매트리스가 더 빠르거나 작거나 가벼울 필요는 없습니다.
더 빨리 충전하거나 더 적은 에너지를 사용할 필요가 없습니다.
침구는 이제 Maomao와 Reed가 아닌 복잡한 화학 조성을 포함하지만 여전히 직물의 주요 문제입니다.
그러나 최근에 미국 찰스턴으로 이사한 전문 사진작가인 Jeff Holt에게는 매트리스 가게가 여전히 혼란스럽습니다. 씨.
그의 여자친구와 그녀의 피곤한 타코라이크 매트리스.
그들은 침대에 누워 집요한 영업사원에게 회의적인 귀를 기울이고 결국 지쳐버렸다.
쉬운 제품이 아닙니다.
\"메뉴에 200가지 옵션이 있는 레스토랑에 가는 것과 같습니다\"라고 Holt는 말했습니다. \".
\"당신을 혼란스럽게 할 뿐입니다.
모든 것이 자동차 딜러처럼 느껴집니다.
\"며칠 후, 중간에 그립이-
저녁에 허리가 아파 홀트는 아이패드를 꺼내 캐스퍼가 볼 수 없는 매트리스를 주문했다.
소비자 스타트업은 거의 1년 동안 맨해튼 신경 센터에서 침대를 팔고 있었습니다.
홀트가 달콤하고 편안한 쿠데타처럼 느껴지도록 하기 위해 850달러를 썼습니다.
까마귀는 이러한 소비자에게 친구, 이웃 및 비즈니스 저널리스트에게 권한을 부여합니다.
홀트가 깨닫지 못한 것은 그가 최근 몇 년 동안 출범한 약 6개의 유사한 회사 중 하나를 선택하고 그 큰 회사를 전복시킬 계획을 세울 수 있다는 것이었습니다.
유리한-
침구 사업 및 Tempur와 같은 회사의 임원 유지
씰리와 매트리스는 밤에 튼튼합니다.
목록은 길고 증가할 수 있습니다: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle 및 요그 침대.
그들은 \"bed-in-a-
매트리스 때문에 Box Company(
사트바 제외)
스프링이 없어 USS로 배송되기 전에 접혀서 으깨지고 세탁기 크기의 상자에 채워졌습니다.
소비자가 상자를 열면 거품이 팽창합니다.
\"당신이 어렸을 때 물속에서 자라난 공룡 장난감과 같습니다\"라고 홀트가 말했습니다. \".
사업 제안은 안경이나 보노보스 의류에 대한 Warby Parker의 태도와 다르지 않습니다. 고품질의 단순한 제품을 소싱하고, 중간 상인을 차단하고, 매장 임대를 건너뛰고, 더 낮은 가격, 사려 깊은 고객 서비스 및 유연한 마케팅에 투자합니다.
Ben Lerer는 Lerer Hippeau Ventures와 Thrillist의 뒤를 잇는 벤처 자본가입니다.
Com은 곧 그 아이디어를 받아들였습니다.
그의 회사는 1달러를 벌었습니다.
2014년 2월 캐스퍼에 대한 투자는 추가 13달러의 일부인 600만 달러였습니다.
8월 1000만 라운드.
\"이것은 매우 분명한 기회입니다\"라고 Le가 말했습니다. \"
\"이 사람들이 살인자가 아니라는 것을 알았을 때 나는 유죄였습니다.
12월에 Yogabed를 설립한 "Chris Marsh"는 전통적인 매트리스 비즈니스의\" 어두운 면을 말합니다.
\"그는 알아야 합니다: Marsh는 지금까지 벽돌을 통해 침구를 파는 데 많은 시간을 보냈습니다.
처음에는 Macy\'s에서, 그 다음에는 약 2,000개 매장을 보유한 소매업체인 매트리스 회사의 제품 책임자였습니다.
Marsh가 입증했듯이 업계의 인상적인 수익은 대부분 고객의 혼란에서 비롯됩니다.
우선 매트리스 제조사는 동일한 제품에 여러 이름을 부여합니다.
이렇게 하면 다양한 소매업체가 명목상 독점적인 제품일지라도 독점적인 범위의 제품을 더 쉽게 주장할 수 있습니다.
끝이 없어 보이는 일련의 모델로 인해 상점을 비교하는 것이 거의 불가능합니다.
새 차를 흥정하는 것은 다소 짜증나는 일입니다.
각 딜러가 동일한 자동차에 대해 다른 이름을 가지고 있는 경우 동일한 프로세스를 상상해 보십시오.
그러면 다소 임의적인 가격이 매트리스 생산 비용에서 거의 완전히 벗어납니다.
대형 매트리스 회사의 R&D 부서가 놀라운 일을 해냈지만 어디에서 혁신이 멈추고 마케팅이 시작되었는지 알기 어려웠습니다.
\"Tempur-
클라우드 버퍼 또는 메모리 버블이 충분합니까?
\"OptiCool 젤\" 가치 보험입니까? 튀김-
업계의 상위 2개 제조업체인 Sealy와 Serta Simmons는 기사의 질문에 대한 답변을 거부했습니다.
\"중요한 대화 중 하나는 항상 가격을 인상할 수 있는 방법에 대한 것입니다\"라고 Marsh는 말했습니다. \".
\"그럼 분할.
매트리스를 $4,000에 판매하고 비슷한 매트리스를 $3,000에 판매합니다.
\"결국 소비자들은 망하는 것을 두려워한다.
불안한 밤의 년과 도박
그들은 필요한 것보다 더 많은 돈을 쓰는 경향이 있습니다.
\"이 전체 범주에 속한 회사들은 이러한 불안에 기반을 두고 있습니다\"라고 Marsh는 말했습니다. \". 존-
토마스 마리노
Tuft & Needle의 설립자는 자신이 탑을 만들 수 있다는 것을 알고 있습니다.
브랜드 및 웹사이트.
그러나 그는 3,000달러짜리 침상 바늘을 바느질로 해부하기 전까지 매트리스를 만들지 확신하지 못했습니다.
\"우리는 각 재료를 추적했고 $300에서 $350에 전체 재료를 얻을 수 있다는 것을 깨달았습니다.\"라고 Marano가 말했습니다. \".
\"우리는 이것을 보고 놀랐다. ”하이-
고품질의 거품을 얻기가 어렵지 않다는 것이 밝혀졌습니다.
다양한 상인들이 거대한 치즈 조각처럼 얇게 썰어서 계속해서 부었습니다.
화학 성분을 조금 바꾸면 거품이 더 강하고 부드러워지며 통기성이 좋아집니다.
조심스럽게 다른 거품을 바르고 난연 재료를 추가하여 굽고 멋진 오븐에서 굽습니다(
가급적 유기농)
디지털 기술에 능숙한 기업가는 시장에 진입할 준비가 되어 있습니다.
Casper는 이제 50개 주와 다양한 연령대(82세-
그 노파는 최근 페이스북 추천으로 회사를 찾았다.)
\"잠을 잘 자려면 매트리스를 3,000~5,000달러에 사야 한다는 생각은 농담에 불과합니다\" 회사의 코스트코-
설립자 및 최고 경영자
거의 모든 회사는 스프링이 과대 평가되었다고 말합니다.
확고한 조치도 마찬가지다.
대부분의 사람들은 편안한 환경에서 숙면을 취합니다.
그것이 호텔이 구입한 것입니다.
하지만 매트리스 업계가 매트리스라면 창업의 요지는 완두콩에 불과하다. 우리를.
Furniture Today에 따르면 소비자들은 매트리스에 연간 약 140억 달러를 지출합니다.
동시에, 2014년 Saatva의 매출은 2,900만 달러였으며 이는 세 번째 연간 사업입니다.
Tuft & Needle은 2013년 8월부터 판매가 시작되었으며 지난해 매출은 900만 달러입니다.
개업 첫 10개월 동안 Casper의 수익은 2천만 달러에 달했습니다.
한편 요가베드와 리사는 11월과 12월부터 주문만 받고 있다.
이것은 아기 회사의 배치에 상당한 금액입니다.
그러나 매트리스의 평균 가격이 800달러라고 가정하면 매트리스 창업의 군중은 아직 100,000개의 침대를 옮기지 않았습니다.
한편, 업계의 거인들은 여전히 편안합니다.
작년에 템퍼-
매트리스 회사인 Sealy, Select Comfort는 상장된 3대 기업의 매출이 총 21% 증가한 5달러를 기록했습니다. 40억.
세 회사의 이익은 11% 증가한 $0입니다. 276억.
매트리스 시장은 전반적으로 성장하고 있습니다. 낙관적인 경제가 미국인들에게 좀 더 완충된 것을 거래할 수 있는 능력을 제공하여 더 많은 젊은이들이 부모의 집에서 나와 평생 급여를 받을 수 있는 괜찮은 직업으로 이사할 수 있게 해주기 때문입니다.
주택은 12월S부터 미국에서 시작됩니다. 거의 1을 맞았다.
5년 전보다 거의 두 배 가까이 늘어난 100만 명.
동시에 매트리스 회사는 더 많은 매장을 확보하기를 열망하고 있지만 지금은 무료 배송과 현금을 제공합니다.
온라인 환불 보증
매트리스 회사 디지털의 부사장인 Dan Dietz는 회사의 웹 플랫폼이 주로 소비자들이 지역 스트립 몰에서 놀고 일부 침대에서 몸을 뒤집도록 교육하는 도구라고 말했습니다.
\"이건 아주 하이터치, 하이-
제품을 고려하십시오. \"Diz는 말합니다.
\"약 95-98%의 고객이 여전히 매장에서 거래하기를 원합니다.
\"맨해튼에는 매트리스 소매업체인 Sleepy\'s가 Gap, Whole Foods 및 Best Buy를 합친 것보다 더 많은 매장이 있습니다.
매트리스 게임에 참여하는 수많은 참가자와 함께 많은 질문이 제기됩니다. 업계 거물이 잃을 시장 점유율은 얼마입니까?
어떤 스타트업이 성공할 것인가?
어느 것이 실패할까요?
다시 말해, 누가 큰 숟가락이 되고, 작은 숟가락을 몇 개나 실을 수 있으며, 결국 누가 바닥에서 자게 될까요?
신규 진입자 대부분은 다른 신생 기업의 위협을 받지 않았다고 보고했습니다.
Yogabed는 10년 전 그와 같은 회사를 와인 메이커에 비유했습니다. “2025년까지 [직접
소비자 디지털 영업
\"사업의 15%가 될 수 있습니다\"라고 그는 말했습니다. \".
\"우리 중 5~6명은 그 정도는 감당할 수 없습니다.
Tuft & Needle의 Mariano는 이 카테고리를 한 단계 더 발전시켰습니다.
직접 및 디지털 모델을 채택하는 회사가 많을수록 소비자는 온라인으로 매트리스를 더 편안하게 구매할 수 있습니다.
\"Uber와는 다릅니다. Lyft;
에비스와 비슷합니다.
그는 말했다.
\"사람들은 비교를 원합니다.
그들은 몇 가지 선택을 원합니다.
\"리사의 설립자이자 CEO인 David Wolf는 치열한 경쟁에도 불구하고 현재 마케팅에 많은 돈을 쓰지 않습니다.
그는 Leesa의 첫 번째 연간 주문이 2015년에 최소 1,500만 달러가 청구될 것으로 예상합니다.
\"기본적으로, 그것은 부서진 산업이며, 이는 그것을 훌륭하고 멋진 사업으로 만듭니다\"라고 Wolf는 말했습니다. \". "우리는 다섯-
돌아온 사람의 별점.
