Tempur Sealy (TPX - 보고서 받기)
월요일, 월스트리트는 가장 큰 고객 매트리스 회사와의 계약이 종료된 후 충격을 받았습니다.
Tempur의 주가는 27.98% 하락한 45달러를 기록했습니다.
어제 50, 4. 26% 하락한 $43. 중간에 55
오늘 오후 거래
작년에 남아프리카의 가정용품 소매업체인 Steinhoff International이 인수한 매트리스 회사는 Tempur Sealy와 Serta Simmons를 브랜드 매트리스의 주요 공급업체로 의존하고 있습니다.
UBS 분석가인 Michael Lasser는 오늘 보고서에서 Tempur에 미치는 영향이 이 관계로 인한 판매 손실이 아니라고 말했습니다.
그는 가장 큰 침구 소매업체의 지원 없이 Tempur가 더 저렴한 대안에서 가격 책정 능력을 유지하기가 더 어렵다는 것을 알게 될 것이라고 믿습니다.
\"최소한 우리는 브랜드 관련성과 시장 점유율을 유지하기 위해 많은 광고 투자를 유지해야 한다고 생각합니다\"라고 Lasser는 말했습니다. \".
동시에 매트리스 회사는 손실된 부피를 대체할 방법을 찾아야 하며, 이는 Tempur의 경쟁력을 높일 수 있습니다.
UBS에 따르면 매트리스 회사는 전 세계 매출의 21%를 차지하지만 그 수치는 미국의 25~30%에 가깝습니다.
회사의 계산에 따르면 2017년 템퍼 북미 지역 매출은 약 17% 감소할 수 있다.
Wedbush의 분석가인 Seth Basham과 Nathan Friedman은 손실의 상당 부분을 다른 소매 파트너로 대체하기 어려울 것이기 때문에 이번 종료로 인해 수익에 심각한 압박을 받을 수 있다고 말했습니다.
이것은 또한 새로운 파괴적 경쟁에 직면하여 최근 흔들리고 있는 회사의 브랜드 가치에 대한 "또 다른 타격"이기도 합니다.
Wedbush는 편안한 수면 침대 기계 선택(SCSS)에 더 유리해 보입니다.
회사가 대체된 Tempur-Pedic 지분의 일부를 확보할 수 있기 때문입니다.
미국의 선두 에이전시인 Stanich Communications의 CEO인 Stan Stanich는 "계약의 종료는 "업계의 지진"이며 다른 참가자들에게 많은 기회를 제공한다고 말했습니다. 에스.
가정 장식 부분입니다.
수혜자는 매트리스 제조업체, 지역 소매업체 및 더 저렴한 대안을 제공하는 Casper, Helix 및 Leesa와 같은 온라인 매트리스 스타트업을 포함할 수 있습니다.
캐스퍼는 2014년 $0의 수익으로 출시되었습니다. 2016년 20억.
회사에서 벽돌을 잘랐기 때문입니다. 그리고-
캐스퍼는 유통 파트너로서 한번에 제품을 판매할 수 있습니다.
인터뷰에서 CEO Philip Klean은 전통적인 매트리스 소매업체를 통해 판매하는 경우 비용이 세 번째가 될 것이라고 말했습니다.
\"소비자들은 양질의 제품을 구매하기 위해 매트리스 가게에 갈 필요가 없다는 것을 알고 있습니다\"라고 Krim은 말했습니다. \" 약 80%의 사람들이 온라인으로 매트리스를 검색하기 시작했다고 그는 말했습니다.
그는 또한 업계가 D2C(직접 소비자) 브랜드로 전환했다고 말했습니다.
Krim은 Tempur와 매트리스 회사가 계약을 체결했다는 소식을 듣고 그 이전이 직거래로 가속화될 것이라고 믿었습니다.
소비 채널.
\"Casper는 이 채널의 변화에 큰 몫을 할 준비가 되어 있습니다\"라고 그는 말했습니다. \".
Steinreich는 $3,000 이상의 매트리스 부문에 더 많은 경쟁자가 있다고 말했습니다.
소비자들은 이제 더 나은 수면을 취하는 것이 전반적인 건강의 일부라고 생각하기 때문에 더 많은 투자를 할 가능성이 있다고 그는 지적합니다.
결과적으로 더 많은 소비자가 더 나은 제품에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있으며 Tempur와 같은 매트리스 소매업체는 민간 부문과의 경쟁에 직면해 있습니다.
Kingsdown과 E. S.
클루프트/에어룸.
