언급한 바와 같이 매트리스 산업은 올해 절대적으로 열광적입니다. 온라인-
소비자와 투자자들 사이에서는 매트리스 업체만으로도 인기가 치솟았다.
저는 몇몇 더 큰 신생 기업과 그 운영 방식에 대해 잘 알고 있지만, 이제 막 시장에 진입한 소규모 불법 복제 회사에 대해 더 알고 싶습니다.
이것은 전통적인 매트리스 회사 및 매우 인기 있는 매트리스 스타트업과 경쟁하고자 하는 아주 새로운 매트리스 회사인 4 sleep의 Lori Zac과 인터뷰를 했습니다.
요즘 매트리스 사업 환경은 매우 바쁘다.
새로운 회사가 소음에서 어떻게 눈에 띌 수 있습니까?
제품으로 시작하십시오.
제품은 고객의 요구를 충족해야 하며 고객의 수면 문제를 해결하도록 설계되어야 합니다.
일류 품질이어야 하며 이상적으로는 차별화되고 만족스러운 몇 가지 기능이 있어야 합니다.
우리의 접근 방식은 세계 최고이자 가장 경험이 풍부한 버블 제조업체 중 하나와 전략적 파트너십을 기반으로 합니다.
이것은 확실히 우리를 고품질의 차별화된 제품의 개념에서 현실로 바꾸고 가격은 소비자에게 상대적으로 빠릅니다.
가격 경쟁만으로는 성공할 수 없습니다.
경쟁자들이 소비자의 요구를 적절하게 해결하지 못하기 때문에 틈새 시장을 찾는 것이 도움이 됩니다.
하지만 새로운 사람이 시장에 진입하면서 지금처럼 브랜드 아이덴티티와 친밀도를 얻는 것이 특히 처음처럼 어려운 적은 없었습니다.
마케팅 자금은 극히 제한적입니다.
우리는 단순히 많은 경쟁자 수준에서 눈과 시장 점유율을 얻을 수 없습니다.
적어도 지금은 아닙니다.
솔직히 말해서, 우리의 현재 위치와 사명에도 불구하고, 예를 들어 실제로 소비자가 자신의 필요에 맞는 매트리스를 찾고 구매하도록 돕기 위해 AdWords를 구매하는 것을 믿지 않습니다.
이것이 우리가 시작할 곳입니다.
우리는 소비자의 가장 큰 문제 중 하나를 알고 있습니다.
수면 문제를 해결하면서 개인적으로 경험한 것 --
쉽게 구할 수 없는 매트리스와 수면 건강에 대한 정보로 소비자가 자신의 취향에 따라 좋은 선택을 할 수 있을 만큼 믿을 수 있는 정보다.
우리는 풀뿌리, 유기적 및 교육적 교류에 중점을 두고 소비자가 매트리스 구매 결정을 편안하게 할 수 있도록 필요한 정보를 제공합니다.
특히 온라인에서 직접 구매하세요. [
앞으로 몇 주 동안 수면이 건강에 미치는 영향, 거품의 안전성, 단단함과 부드러움, 그리고 다른 많은 매트리스 구매자들이 직면한 문제를 포함하여 이에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. ]
당신은 패배자가되는 것을 좋아합니까?
기업가가 이 시장에서 경쟁하기 위해 정말로 필요로 하는 성격은 무엇이라고 생각합니까?
우리 직업의 대부분은 기업가입니다.
지난 20년
시작하기 훨씬 전에 시원했습니다.
우리의 경험에 따르면 사업을 시작하면 거의 항상 불리한 상황에 놓이게 됩니다.
그러나 우리는 무언가 다른 것을 만들고, 필요에 부응하고, 욕망에 반응하기로 선택하기 때문에 이것을 인식하지 못합니다.
우리는 항상 그 질문으로 돌아갑니다.
실제로 패자로서 많은 이점이 있습니다(
아무도 당신의 실패에 주의를 기울이지 않기 때문에 당신은 그것을 바로잡기 위해 많은 위험을 감수할 수 있습니다.
예상치 못한 시간에 놀라운 일을 할 수 있습니다. )-
당신이 그 강점을 당신의 강점으로 바꿀 수 있다면 그것이 성공한 패자가 하는 일입니다.
그러면 그들은 더 이상 패자가 아닙니다!
우리는 이 점에서 Casper와 같은 경쟁업체로부터 큰 성공을 거두었습니다.
우리는 경쟁 환경에서 경쟁할 수 있는 능력뿐만 아니라 성공할 수 있는 능력도 있다고 믿습니다.
우리는 날씬하고 비열합니다.
초소형 팀.
따라서 오버헤드가 거의 없습니다. 우리는 레이저-
제품 품질과 우수한 고객 서비스에 중점을 둡니다.
우리는 조정되었습니다.
시장에 대한 피드백, 소비자에 대한, 모든 면에서 소비자와 소통합니다.
우리는 신속하게 행동했습니다.
우리는 우리가 누구이며 왜 그것을 하는지 항상 기억합니다.
우리는 좋은 웃음을 가지고 있었다.
남편과 아내가 사장 겸 최고 운영 책임자(
즉, 우리는 비즈니스를 추진하기 위해 무엇이든 합니다! )
우리는 유머 감각이 있어야 하고, 우리의 비전과 서로에 대한 확고한 헌신이 있어야 하며, 불확실성에 직면하여 큰 인내와 대담한 결단력이 있어야 합니다.
당신의 배경은 무엇입니까?
마침내 매트리스 시작 아이디어를 시작하고 4개의 수면을 시작하게 된 이유는 무엇입니까?
잠이 잘 안옵니다. 난 유명해.
항상 그래왔다
나는 모든 건강 전문가들이 최근에 확인한 사실을 오랫동안 알고 있었습니다.
수면의 질은 건강과 건강에 영향을 미칩니다
다른 어떤 요인보다.
나는 모든 것을 시도했다.
경력 초기에 버블 업계에서 일했던 남편 데이브는 결국 저에게 폼 매트리스를 사용해 보라고 설득했습니다 ---
나는 결코 돌아가지 않았다.
내가 시도한 모든 폼 매트리스에 개선의 여지가 많다고 확신합니다.
따라서 다양한 비즈니스를 운영하면서 첫 번째 스타트업(광고 전문 분야)
Dave와 저는 전문가들과 이야기를 나누기 시작했고 마침내 전략적 파트너를 만났습니다.
우리의 파트너는 더 나은 폼 매트리스가 개발될 것이라고 확신합니다.
그래서 우리는 서로 다른 사양과 제품 기능을 시도하기 위해 함께 일했고 우리에게 잘 팔린 아주 좋은 매트리스 몇 가지를 생각해 냈습니다.
그러나 우리가 매트리스 4Sleep을 가지고 있다고 믿었던 것은 각 층이 숙면을 취하는 핵심 요소를 해결한 특수 폼의 4개 층을 합칠 때까지 아닙니다.
우리 매트리스에서 하루 종일 잠을 잤는데도 잠을 더 잘 잘 수 없었고 활력이 넘쳤던 적이 없었습니다.
인생은 나를 위해 변화하고 있습니다.
나와 같은 사람이 있다는 것을 믿어야 한다.
이것은 우리의 고객에 의해 확인되고 있습니다!
초기에 회사는 어땠나요?
어떻게 돈을 벌었고 어떻게 성장할 계획입니까?
우리에게는 아주 작은 팀, 가족이 있습니다.
우리의 사명에 헌신하는 매우 헌신적이고 지식이 풍부하며 열정적인 사람들이 있습니다.
우리는 모두 다양한 역할을 하며, 우리 중 많은 사람들이 매일 고객과 이야기하여 매트리스에 만족하는지 확인하고 수면 경험을 이해하여 개선할 수 있는 부분을 확인합니다. (
나는 많은 실제 사람들의 이야기를 말할 수 있고, 그들과 직접 이야기하고, 그들의 질문을 듣고, 응답을 돕기 위해 매트리스를 보냈습니다.
이것은 우리가 한 일 중 매우 만족스러운 부분입니다. ) 게임과 함께-
우리의 전략적 파트너들은 지속적으로 기여하고 있으며, 지금까지 우리는 외부 투자 없이 사업 자금을 조달했습니다.
우리는 지출에 대해 매우 까다로우며 사업 계획에서 증원 직원을 고용하고 마케팅 지출을 늘려야 할 부분을 알고 있습니다.
우리는 성장 곡선이 상대적으로 완만할 것으로 예상하지만 이 시점에서 빠르게 돌파하지 않고 빠져나갈 것입니다.
우리는 최고의 비즈니스를 구축하기 위한 장기적인 비즈니스 전략을 가지고 있습니다.
일류 직판 사업은 숙면 제공에 중점을 둔 사업의 발전과 함께 쉽게 확장 될 수 있습니다.
뜨거운 산업, 매트리스 또는 기타 산업에서 패자로 경쟁하는 회사를 존경합니까?
특히 마케팅 관점에서요.
그들은 브랜드 이미지를 좋은 매트리스의 경험과 연결하는 데 매우 효과적입니다 ---
그들은 매우 직접적인 메시지에 계속해서 진실합니다.
소비자의 요구사항--
분명히 판매를 통한 대응입니다.
그것이 "뜨거운" 산업은 아닐지 모르지만 우리는 거의 상품화된 공간에서 패자가 된 Ben & Jerry를 존경합니다.
물론 벤앤제리 이전에도 좋은 아이스크림이 있었다.
그러나 그들은 맛있는 아이스크림을 새로운 차원으로 끌어 올렸습니다. -
그들은 양질의 재료에 대한 정보를 바탕으로 천천히 비즈니스와 브랜드 이미지를 구축하여 아이스크림을 처음으로 \"경험\"했습니다.
물론 애플.
거기에는 더 말할 필요가 없습니다. (
Apple이 패자였다는 것을 기억하는 것조차 어렵습니다! )
인생은 좋은 사람이고 그들의 이야기에는 내가 존경하고 존경할 만한 곳이 많이 있습니다.
매트리스에 대해 알려주세요. -
디자인에 어떻게 접근했고 무엇이 당신의 눈에 특별하게 보이나요?
Dave는 버블 업계에서 구체적인 경험을 갖고 있지만 저는 그렇지 않습니다.
그래요 (
데이브, 그 끔찍한 불안한 밤에)
잠을 잘 자지 않습니다.
그래서 우리는 실제로 잠을 더 잘 잘 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
온도 조절 및 응답 능력이 있지만 모션 제어 및 탄성이 있는(튼튼한 기반)
, 뒤집었을 때 완전히 부서지지 않는 모서리.
우리가 감당할 수있는 가격.
당사는 제조 파트너의 전문성을 바탕으로 이러한 기능에 중점을 두고 테스트, 테스트 및 테스트했습니다.
아직 테스트 중입니다.
이것은 엄청난 잠재적 기회가 있는 업계에서 훌륭한 제품이지만 요약하자면 우리가 공유하는 개인적인 여정이므로 우리 매트리스가 다른 사람들을 위한 솔루션을 제공할 수 있다고 굳게 믿습니다.
이것은 모든 사람을 위한 것이 아닐 수도 있습니다. 우리는 모든 사람의 필요를 충족시키기 위해 여기에 있는 것은 아니지만 외부에 나와 같은 사람들이 있어야 합니다.
타겟 고객은 누구입니까?
그들에게 다가가기 위해 제품과 마케팅으로 무엇을 합니까?
우리 소비자들은 양질의 수면에 관심이 있습니다.
직접 구매할 수 있는 매트리스 가격 책정.
4개의 수면 고객은 활기찬 하루에 평화로운 밤이 얼마나 중요한지 이해합니다.
우리의 제품은 이러한 상황에 대처하기 위해 특별히 설계되었으며 만족스럽고 건강하며 긍정적인 라이프 스타일을 만들 수 있는 브랜드를 만들고자 합니다.
우리는 소비자들이 4개의 수면이 무엇을 나타내고 무엇을 제공할 것인지 알기를 바랍니다.
현재 우리는 소셜 미디어, PR 프로모션, 입소문 프로그램, 온라인 비디오 쇼 및 일부 유료 온라인 광고를 통해 소비자에게 다가가고 있습니다.
우리는 광범위한 고객 및 전문가 시험을 용이하게 하고 있으며, 물론 모든 구매는 다음을 기준으로 합니다.
100% 평가판에서는 100일 반품 정책에 문제를 묻지 마십시오.
물론 돈이 더 많다면 주류 채널에서 우리 브랜드와 정보를 더 빠르고 널리 퍼뜨리고 싶을 것입니다.
우리가 가능한 한 빨리 그렇게 할 수 있기를 바랍니다.
내년에 성공의 정의는 무엇입니까?
저희 제품을 좋아해주시는 고객님
첫째, 누가 더 잘 자고 더 잘 사는가.
누가 소문을 퍼뜨렸는가?
그러나 우리는 이러한 사람들이 더 필요합니다.
따라서 브랜드 아이덴티티에 대한 관심이 가장 중요합니다.
브랜드가 진행 상황을 인식할 때까지 우리를 계속 유지하기에 충분한 판매.
수면은 시장에 출시된 지 몇 달이 되었고, 강력한 리뷰를 얻었으며 시장에서 주목을 받았습니다.
그들은 여전히 큰 매트리스 스타트 업과는 거리가 멀습니다.
시장에 수많은 플레이어가 있으므로 누가 눈에 띄는지 보는 것은 흥미로울 것입니다!
