Casper의 최고 제품 책임자인 Jeff Chapin은 침실에 30개의 프로토타입 베개를 흩뿌렸습니다.
그 중 하나는 1년 이상 지속된 설계 및 테스트 과정의 최종 결과이며 Casper는 이것이 침구의 성배, 즉 모든 잠자는 사람에게 완벽한 베개가 되기를 바랍니다.
측면 또는 후면 침목의 변형은 없습니다.
확고한 선택은 없습니다.
특정 재료를 좋아하는 구매자
다운, 라텍스, 면, 양모 또는 메밀 --
불행.
각 캐스퍼 베개는 동일한 합성 섬유로 채워지고 동일한 밀도로 채워지며 교체된 흰색 퍼케일 뚜껑으로 포장됩니다.
베개는 제품이 점점 전문화되고 복잡해지고 있는 침구 산업의 실험이며, Casper에게는 이제 시작입니다.
메일 판매까지-
매트리스 주문.
19개월 전 Casper는 첫 번째 제품을 판매하기 시작했습니다. 모델 메모리 및 라텍스 폼 매트리스.
캐스퍼 매트리스의 가격은 배송료를 포함해 쌍둥이 500달러에서 왕 950달러까지 다양하며 매트리스 쇼핑을 싫어하는 사람들에게 어필하도록 설계된 온라인에서만 판매된다.
"우리의 예측은 우리가 처음 몇 달 안에 수백 대의 자동차를 판매할 것이라는 것입니다"라고 Casper\의 CEO인 Philip Kreem이 말했습니다. \".
\"며칠 만에 팔았습니다.
\"매트리스는 심플하고 인스타그램-
친절한 포장과 광범위한 마케팅이 반향을 일으켰습니다.
매출은 첫 달에 100만 달러에 이르렀고 최근에는 총 1억 달러를 넘었습니다.
이제 Casper는 초기 성공이 다른 제품 범주로 이어질지 테스트할 준비가 되었습니다.
화요일부터 새로운 베개와 시트 판매를 시작합니다.
\"우리는 우리 자신을 매트리스 회사로 본 적이 없습니다. \"Krim은 말했습니다.
\"우리는 항상 더 넓은 범위의 수면의 맥락에서 그것에 대해 이야기합니다.
Casper의 창립자 5명은 모두 20대 또는 30대이며, 밀레니얼 세대를 위한 맞춤 온라인 매트리스 소매업체는 처음이 아니지만 성공으로 시장이 성장했으며 이제는 열광적인 일이 되었습니다.
쇼핑객은 선택할 수 있는 브랜드가 12개 이상이며 매달 새로운 참가자가 나타납니다.
2011년에 문을 연 Saatva는 올해 매출이 8,500만 달러로 두 배 증가할 것으로 예상하고 있으며 작년 말에 선적을 시작한 가장 최근에 도착한 Leesa는 올해 매출이 3,000만 달러에 이를 것으로 예상한다고 말했습니다.
또 다른 인기 브랜드인 Tuft & Needle은 올해 매출이 최소 4천만 달러로 두 배 증가할 것이라고 말했습니다.
투자자들은 때때로 \"매트리스 2 \"라고 하는 이러한 새로운 사업에 돈을 투자하고 있습니다. 0" 기업.
캐스퍼는 투자자들로부터 0달러에 거의 7천만 달러를 모금했습니다. 감정가 550억.
이와 대조적으로 업계 최대의 전문 소매업체인 매트리스 회사의 연간 매출은 2달러입니다.
작년에 30억;
그것의 시장 가치는 $1입니다. 60억. “현대적이다-
"오늘의 골드 러시"라고 무역 간행물 Furniture Today의 편집장인 David Perry가 말했습니다.
골드 러시가 어떻게 형성되는지는 두고 봐야 합니다. 짚 요-
업계 베테랑들은 캐스퍼의 시장 점유율 140억 달러는 여전히 매우 작은(연간 시장 규모)
임기에 대한 전망은 판단하기 어렵다.
\"Casper가 업계의 파괴자라고 말하는 것은 매우 유행입니다\"라고 Perry는 말했습니다.
\"내가 말하고 싶은 것은 그들이 잠재적인 파괴자라는 것입니다.
편안함은 매우 주관적입니다.
매장에서 매트리스를 시험해 보면 많은 이점이 있습니다.
캐스퍼 침대가 모든 사람에게 완벽하다는 생각은 업계 경험과 일치하지 않지만 이 메시지가 소비자의 공감을 불러일으키는 것은 분명합니다.
캐스퍼는 첫 매트리스를 배송한 다음날부터 베개 작업을 시작했습니다.
뉴욕시에 본사를 둔 회사는 수십 개의 우물을 구입하여 연구를 시작했습니다.
베개를 확인하고 분해하여 재료를 실험해 보세요.
초기 사용자 테스트에서 놀라운 사실이 나타났습니다. Casper의 매트리스에 잘 맞는 재료인 폼이 부풀어 올랐습니다.
Casper\의 실험에는 \"베개 베개\"와 같은 일부 이탈이 포함되었습니다.
조개껍질과 퍼즐로 채워진 수십 개의 작은 베개-
구성 가능한 레이어와 같은 조정 가능한 베개가 쌓여 있습니다.
그러나 Casper의 디자인은 상당히 전통적입니다.
시각적으로 베개의 유일한 특이한 특징은 이중 베개입니다.
레이어 구조: 두껍고 빨 수 있는 외부 레이어는 베개가 과도하게 납작해지는 것을 방지하도록 설계된 구조인 탄성 내부 코어를 중심으로 회전합니다.
캐스퍼의 매트리스처럼 베개는 모델이 하나뿐이며 표준 가격은 75달러, 킹 가격은 85달러입니다.
회사는 처음에 약간의 변경을 고려했지만 사용자 테스트에 따르면 대부분의 사람들이 같은 방식으로 느끼는 경향이 있습니다.
\"많은 상품들이 세일 중입니다. \'당신은 앞잠자리입니까, 뒷잠자리입니까, 옆잠자리입니까?
Casper의 CCO(Chief Creative Officer)인 Luke Sheven은 다음과 같이 말했습니다.
\"하지만 모든 데이터는 모두가 행동하고 있음을 보여줍니다.
당신은 한 자세로 잠들 수 있지만 거기에 머물지 않을 것입니다.
\"단순함은 Casper\ 판매 캠페인의 핵심입니다.
침구를 사는 사람들은 대부분이 이해할 수 없는 기술적인 정보들이 정보에 압도되지만 결국 대부분의 사람들이 자신의 건강에 만족하게 될 것입니다 --
이것이 가장 기본적인 것이라고 회사는 믿습니다.
이것은 제품 디자인과 마찬가지로 소비자 심리에 초점을 맞춘 판매 방식입니다.
이 방법은 매트리스 분야에서 잘 작동합니다.
Barry Schwartz는 다음과 같이 말했습니다. book\" 선택의 역설: 많을수록 적은 이유”
Schwartz는 이 숫자가 얼마나 되는지 궁금합니다. 모델핏
모든 방법을 확장할 수 있습니다.
어떤 사람들은 이불과 베개에 대한 강한 느낌을 가지고 있지만, 이것들은 한때 걱정거리와 값비싼 그런 종류의 물건이 아닙니다.
매트리스로 10년을 사십시오.
"얼마나 많은 선택을 할 수 있느냐는 질문에 대한 정답이 선택 사항이 아니라는 것을 보여주는 꽤 좋은 연구 결과가 있습니다." 그가 말했습니다. \".
\"나는 그것이 패션이라고 생각하고 지속되지 않을 것이라고 생각합니다.
그러나 일부 새로운 침구 회사는 열광적인 브랜드가 되었습니다. 입소문
입으로 판매가 촉진되고 행복한 쇼핑객은 소셜 미디어에서 수다를 떨며 사이트에서 자신의 경험에 대해 댓글을 남깁니다.
Casper는 신제품 테스트 프로젝트인 Casper Labs를 생성할 때 수백 명의 고객이 등록할 것으로 예상합니다.
15,000명 이상.
뉴스 및 논평 사이트 Sleepopolis의 설립자인 Derek Hells는 모든 대기업이 열광적인 추종자들을 끌어들였다고 말했습니다.
\"8~12년에 한 번씩 구매하는 제품이기 때문에 매트리스 브랜드에 충성도가 높은 사람들을 생각하는 것은 즐거운 일이지만 반응은 매우 강력합니다\"라고 그는 말했습니다. \".
\"모든 회사는 베개, 시트 또는 파운데이션에 대해 생각하고 있으며 최고의 고객은 신제품 출시를 시작할 때 매우 열성적일 것이라고 생각합니다.
Casper의 설립자는 베개와 시트가 무엇을 가져올지 정말 모른다는 것을 인정합니다.
"베개와 시트를 처음 주문했을 때 우리는 우리가 주문한 수량만 잘못되었다는 농담을 했습니다."라고 Krim은 말했습니다.
\"우리는 우리가 어느 방향으로 틀릴지 모릅니다.
