가구산업 제조사 간의 관계를 유지하기 위해 가장 중요한 것은 - 호텔매트리스사업부

2022/07/28

저자: 신윈–매트리스 공급업체

디스트리뷰터는 제조사 운영의 생명선이자 제조사와 고객을 잇는 다리입니다 디스트리뷰터가 기업의 가장 소중한 자원이 되었을 때 "잃어버린" 또는 "남아 있는" 제조사 관계의 유지가 다시 한 번 최우선 과제로 부각되었습니다. "빨간색". 올해 가구 시장은 평년이고 영업 압박이 딜러 손실의 원인 중 하나가 됐다. 콜드 마켓의 경우 딜러는 종종 더 많은 고려 사항을 가지고 있으며 비즈니스 제품을 자주 변경하고 원래 파트너에 대한 관심을 잃을 수 있습니다.

우리는 일부 가구 회사가 통합 교육을 실시하고 딜러 복구 문제를 단계적으로 해결하기 위해 딜러를 조직하려고하는 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 성공적인 딜러 교육은 한편으로 기업 문화를 직접 전달하고 통합 할 수 있습니다 한편, 딜러의 이해는 한편으로는 채널 만족도를 향상시키면 딜러의 충성도와 신뢰를 높일 수 있으며 궁극적으로 제조업체를 위한 강력한 협력적 전략적 동맹을 달성할 수 있습니다. 딜러는 혼자 싸우는 것이 아닙니다. 교육은 딜러에게 전문 매장 운영 지식이나 전문 영업 기술을 제공할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 교육을 통해 전국의 성공적인 딜러가 소통할 수 있는 플랫폼을 제공하고 딜러의 마케팅 역량을 향상시킬 수 있습니다.

기업이 딜러에 대한 투자가 기업에게 가장 보람 있고 저렴한 마케팅 투자임을 깨닫는다면 교육에 대한 투자를 늘릴 것인가?현재 상황은 가구 시장의 균질화 경쟁이 심각한 상황이다. 가구업체의 이익 감소에도 불구하고 많은 기업의 마케팅 투자가 줄지 않고 늘었고 교육에 대한 투자가 많이 부족한 실정이다. 마지막으로 딜러 교육이 정말 사실인지 대략적인 계산을 해보자 그런 비교를 해보자 우리는 150명의 딜러와 쇼핑 가이드를 조직하여 4-5일 교육을 진행하는데 비용은 약 200,000위안입니다. 4~5일 비용은 약 40,000 위안이며, CCTV 뉴스 방송 세트 앞에 광고가 게재되며 초당 비용이 300,000 위안에 이릅니다. 광고가 단기적이라고 보기는 어렵지만 훈련은 더 계속적이다 광고나 마케팅에 비해 훈련은 저렴한 비용으로 가장 효과적인 마케팅 방법이라고 할 수 있다.

딜러 교육은 확실히 점점 더 많은 기업의 선택이 될 것입니다. 나는 기업이 공급자 교육의 실질적인 중요성을 충분히 실현할 수 있는 한, 기업이 딜러 교육에서 많은 오해를 제거할 수 있는 한, 기업이 체계적이고 진지한 교육을 계획하고 실행할 수 있는 한 방법, 딜러 교육은 또한 기업의 수, 비즈니스 경쟁력을 크게 증가시키고 기업의 전반적인 발전을 도울 것입니다.

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