L'argent est dans le matelas

2019/09/06
Par une chaude matinée de juin, je me suis allongé sur un lit à Soho, et mes paupières se sont relevées, quand Henry Bernie, un homme doux avec le sens de l'humour du bortsch, s'est penché et a demandé, "alors tu préfères dormir avec un Italien ou un gentleman ? Ed ? » M.
Burney est un représentant des ventes américain pour la société italienne de matelas Magniflex, qui produit la mousse d'une valeur de 24 000 $ que j'ai posée dans le magasin de literie Casa Poggesi sur Crosby Street.
Sa petite fouille vise un fabricant de matelas suédois, Hastens, qui remplit sa version de crin de cheval et facture jusqu'à 60 000 $.
Mais son objectif dans cette scène de tentation n'est pas de détruire la concurrence, mais de remporter ma victoire, pas seulement son produit, mais le concept apparemment absurde de milliers de personnes -- un matelas en dollars.
Il n'est pas seul.
Tout au long du printemps et de l'été, Hastens a fait de la publicité dans des magazines comme Elle Decor : une photo bleue et blanche.
Lit viverdus à carreaux avec une couette blanche moelleuse dessus, un coin reculé avec enthousiasme et une paire de couettes pointues
Talons hauts avec orteils sur le sol à côté d'eux. La venue-
Ça dit, \"qui va dépenser 59 750 $ pour le lit ? » Qui en effet ?
Qu'est-ce que le calcul ?
économique ou autre-
Apportez un matelas à ce numéro particulier ?
Dans le cas de Magniflex, ou 24 000 $ ?
Soit 50 000 $, soit le prix d'un lit fabriqué par Hollandia, une société israélienne a ouvert une salle d'exposition au Market Design Center de Philadelphie l'automne dernier et a ouvert un magasin phare au centre commercial de Short HillsJ à New York. Jeudi dernier
Je veux dire, qu'est-ce que c'est ?
Pourquoi quelqu'un dépenserait-il autant d'argent pour un matelas ?
L'annonce "quand quelqu'un lui a demandé pourquoi il avait escaladé le mont Everest, qu'a dit cette personne ?", a déclaré Pamela N.
Consultant en marketing, laissez-les manger du gâteau : vendre des produits de luxe au public --
\"Pourquoi les gens achètent-ils des choses dont ils n\'ont pas besoin ?
Parce que c'est là !
\ "Elle a dit fort.
\"Je suis très intéressé de savoir combien ils vendent à ce prix.
Je pense que le prix est plus un outil de positionnement, bien qu'il y ait beaucoup de gens riches.
Le revenu annuel le plus rapide de plus de 250 000 $
Ménages en croissance par revenu dans ce pays.
Nous l'avons appris de l'enquête. " (Mme.
La société de Danzier, Unity Marketing, suit le marché du luxe dans son enquête annuelle sur les habitudes et les comportements des consommateurs américains fortunés. )
Comme la nature, le marché du luxe n'aime pas le vide.
Mais certains produits de luxe se vendent désormais mieux que d'autres. dit Danziger.
Néanmoins, poussé par les baby-boomers vieillissants imparables (environ 78 millions de personnes), le marché du luxe est actuellement le plus actif, a-t-elle déclaré, il y a des choses qui peuvent être qualifiées d'"expérientielles" et réparatrices, comme un immense nouveau spa. bain ou des vacances exotiques.
De plus, certains baby-boomers souffrent des conséquences de ces vacances exotiques --
Certains sont même montés à bord du mont Everest eux-mêmes.
Leurs épaules ont été déchirées et leurs genoux et hanches ont été touchés.
En fait, ils sont plus douloureux et fatigués que jamais.
Comme le prouveront de nombreuses recherches sur le sommeil, le manque de sommeil.
\"Ils ne veulent plus mettre d'argent sur un nouveau sac à main. \"
Dague a continué.
\"Ils n\'achètent pas le sac Kelly.
Les matelas apportent de l'expérience aux consommateurs.
Avec l'âge, le sommeil n'est plus aussi bon qu'avant.
\"Après la frénésie de boen, le dernier amour profond des baby-boomers a été perturbé par une série de nouvelles négatives sur ses effets secondaires potentiellement étranges, y compris le sommeil --
Manger et dormir-conduire (
Représentant Patrick J.
Le démocrate du Rhode Island Kennedy a probablement traversé une nuit tardive à Washington l'année dernière)
L'industrie du matelas s'est jetée allègrement dans la casse, commercialisant le matelas pour soigner toutes les maladies, et prétendant même qu'il freinerait à temps.
Le narrateur d'une vidéo promotionnelle accélérée, avec un charmant accent suédois, dit que son lit commence à 4 375 $, ce qui réduira les rides et ralentira le vieillissement. (
Hollandia s'est avéré être un fabricant de \"systèmes de sommeil\" réglables pour des prix allant d'environ 15 000 $ à 50 000 $, et ni l'air ni le toucher élevé
Fin de lit d'hôpital
Avec le moteur allemand et 12 articles de massage, ils semblent admettre qu'un corps déchiré par le temps ne peut être que réconforté et non remodelé.
Ses spécialistes du marketing affirment également que son lit peut traiter le ronflement. )Tempur-Pedic, la mousse-
Les lits avec matelas vont de 1 200 $ à 7 299 $ (
Les changements sur Terre vont s'accélérer)
A récemment parrainé une étude affirmant
En face, les Américains préfèrent dormir plutôt que de faire de l'exercice. cela fait partie de leur \"santé saine\". Trois des quatre Américains disent que bien dormir les fera se sentir plus jeunes, un bon oreiller est un meilleur \"accessoire de sommeil\"--
Neuf fois mieux.
Pas \"partenaire de sommeil\".
\"Plus de trois d'entre eux dépensent autant en matelas qu'en canapés ou télévisions, et 17% autant en vacances.
Au moins, la publicité au bas de gamme du marché des matelas de luxe s'est réchauffée.
Il y a six ans, selon l'Association internationale des produits pour le sommeil, seulement 2 % des matelas se vendaient à plus de 2 000 $, un groupe de commerce de l'industrie à 6 $.
L'année dernière, les ventes étaient de 7 milliards.
L'achat de 2006 à 5 % a dépassé les 2 000 $. (
Le prix médian de la reine-
Selon une enquête du magazine Furniture Today, la taille du matelas l'année dernière était de 650 $. )
"Je pense qu'il est temps pour les Américains de mettre la valeur du sommeil dans d'autres aspects de leur vie", a déclaré le président de Tempur, Rick Anderson. \"
Comme tout bon gestionnaire de matelas ne le ferait pas, pedik North America a ajouté : \« Après tout, nous avons passé notre troisième vie au lit. »M.
Anderson vient de lancer une campagne télévisée.
Îles tropicales, fjords brumeux et petits sites de rêve dans la jungle étincelante -
Emplacement du temple
Pedic comme \"marque santé\" et matelas comme \"assistant de mise à jour nocturne.
\"Si vous avez demandé à quelqu'un il y a 10 ans quel était son matelas,\"
Anderson a dit : \"Ils diront où je dors.
Maintenant, ils veulent qu'il soulage leur stress, soulage leur douleur et leur procure du confort.
C'est émotionnel, physique et statutaire.
Vous savez ce qu'ils disent : dormir est un nouveau noir.
Le sommeil est à la mode.
\"Les jours ont passé, monsieur.
Anderson a suggéré cela alors que les géants industriels se vantent de ne dormir que trois heures par nuit.
La sieste énergétique gagne en popularité, a-t-il déclaré. Pour preuve, M.
Anderson souligne que deux centres de sieste comme le métronome et Yelo, qui opèrent à Manhattan, ferment pendant 20 minutes et facturent 12 à 14 dollars.
Eyes, ainsi que des études récentes des National Institutes of Health et de l'Université de Harvard sur la sieste et la productivité. (
Et si vous faisiez même une sieste ?
Livre de l'ouvrier de janvier : \"Fais une sieste !
Sarah C. change ta vie
Mednick, roupille.
Chercheur au Salk Institute)
Ty Wenger, rédacteur en chef de Trader Monthly, est un magazine de style de vie, faisant partie de l'auto-sélection
Comme les gestionnaires de fonds spéculatifs, laissons les super-riches accepter ce changement de paradigme : une bonne nuit de sommeil n\'est pas un signe de faiblesse, mais quelque chose dont on peut se vanter.
\"Mes lecteurs se regardent à leur manière, presque comme des athlètes, et se font plaisir. \"Dit Wenger.
\"Un bon sommeil signifie des millions de dollars pour eux le lendemain.
La façon dont ils se préparent pour leur travail est la différence entre être intelligent et être riche et la raison pour laquelle ils se donnent à fond.
Ce ne sont pas des hédonistes comme ceux des post-80.
Ils travaillent comme des fous.
Ils mangent la meilleure nourriture.
Il s'agit de perfectionner leurs instruments.
Vont-ils dépenser des dizaines de milliers sur le matelas?
\"Bien sûr\", a-t-il dit. \"
\"Le haut de gamme existe parce que quelqu'un veut dépenser de l'argent.
Comme un consommateur qui ose.
\"Publicité casa Poggesi offre 24 000 $ en Magniflex Gold depuis un mois et demi, depuis hier après-midi, M.
Aucun New-Yorkais ne l'a jamais acheté, a déclaré Bernie.
Il ajoute que le prix moyen du matelas Magniflex se situe entre 1 200 $ et 3 000 $.
\"Mais l'or a laissé entrer les gens. "M.
Bernie a déclaré que son entreprise avait vendu 53 matelas en or à des particuliers russes et un à un hôtel à Dubaï.
Il a dit que son coût est principalement dû au fait que sa couverture est utilisée 22-
Ligne d'or carat-
\"L'or est une substance antibactérienne naturelle\", a-t-il dit, mais aussi une barrière contre les acariens et les insectes.
Il y a un bas en cachemire.
Comme la plupart des matelas, l'intérieur du matelas est une couche de gâteau mystérieux.
Comme tous les vendeurs de matelas.
Burney est prêt pour la coupe transversale ainsi que des graphiques et des diagrammes et un sac de termes à consonance scientifique.
\"Je sais que cela n'a aucun sens pour personne. \"
Burney a expliqué qu'en termes plus simples, le matelas Magniflex est une mousse avec des trous percés dessus.
Donc ça respire, pas, disons, un Tempur-
Le matelas Pedic a des crêtes, de sorte que l'air circulera autour de la mousse, mais pas à travers la mousse, a-t-il déclaré.
\"Les gens se plaignent de Tempur-
\"Pedick est trop enthousiaste\", a-t-il affirmé. \"
Il a dit : \"Si vous pensez qu'une personne moyenne transpire environ une pinte chaque nuit.
Warren shoul Berg, rédacteur en chef de la publication commerciale Home News de l'industrie du meuble, estime que les achats de matelas sont les achats les plus "aveugles" que quiconque ait jamais faits.
Il a dit : \"Vous l'achetez tous les 10 ou 20 ans, vous n'êtes donc pas du tout préparé et sans instruction.
Vous faites face à une série de cas blancs qui se ressemblent beaucoup.
Celui à 500 $ n'est pas différent de celui à 5 000 $, ou c'est 50 000 $ maintenant, et Hyundai est différent de Ferrari.
Vous ne pouvez pas voir les attributs qui distinguent ce produit.
\ "Donc, vous devez faire cinq minutes de mensonge-
Mais tu es trop moi. conscient.
Quelle que soit la façon dont vous dormez, vous ne pouvez pas dormir sur le sol endormi.
Ce n'est pas un produit que vous pouvez acheter intelligemment, il fabrique des fabricants de matelas partout.
Ils sont un peu fous et il faut leur donner.
\"Maintenant, il y a beaucoup de gens riches qui dépenseront beaucoup d'argent pour bien dormir.
Ou une bonne nuit de sommeil.
Je pense que l'homme au matelas est la personne la plus intelligente de toute l'industrie du meuble.
Ils ont réussi à attacher des éléments émotionnels à votre matelas.
Pas seulement une couche de mousse et de rembourrage.
Dans le casting classique de SoHoian, des publicités pour le magasin Hastens-
Le bâtiment en fer de Green Street est grand et blanc.
Cette couleur blanche met en valeur le coutil à carreaux bleu et blanc saisissant qui recouvre presque tous les matelas. (
Une autre option est le plaid blanc et beige. )
La jeune gérante du magasin, Lina Schleinwater, a énuméré ces couches sur le matelas de Hasten : lin, laine et coton, et crin de cheval, qui ont été non seulement lavés mais aussi
\"Ma Mao est un tube creux\", dit-elle fièrement. \". "Le climatiseur de la nature.
Si vous pensez que vous transpirez un litre chaque nuit, tout cela reste au lit à moins que le lit ne puisse respirer.
Nous sommes de nouveau ici.
Si la promesse du matelas en mousse, Monsieur
Bernie disait qu'en vivant mieux en chimie, ses chevaux accéléraient et-
Image Fjord, anti-bulle - le lit de plein air.
Il montre le poney, Vividus, et blesse la corde de velours.
Je suis monté à bord du navire avec permission.
Steinwater m'a poussé par-dessus l'épaule.
\"Vous voulez que le lit vous accepte\", a-t-elle dit. \".
\"Vous devez accepter une nouvelle expérience.
En réponse à la question à 60 000 $, elle a répondu : "C'est sans compromis.
Besoin de 160 personnes
Il faut quelques heures pour ranger ce lit.
Ma Mao est une main-
Par exemple, l'option était plus longue et plus droite que celle que nous utilisions dans d'autres lits.
Il a un sentiment profond, un sentiment sans fond.
Non seulement cela, dit-elle, il est livré avec des plaques de laiton gravées de votre nom.
Je suis resté ici pendant une heure et j'ai roulé du lit au lit.
Viverdus est vraiment, vraiment confortable, mais tous les matelas ont --
Mis à part tout ce que vous pouvez imaginer, il faut savoir que la plupart d'entre eux sont plus chers que les voitures.
Ils ont même besoin d'entretien comme une voiture, en particulier un massage mensuel et un flip pendant l'année.
\"Nous vous appellerons et vous rappellerons. \"
Dit Schleinwater.
Je suis tombé à côté de Beth fuseppe et elle a été jetée sur le matelas excel sior (15 500 $)
Ses pieds bloqués pendaient au bord. M / s.
Fuseppe, 41 ans, travaille pour une entreprise de construction du coin de la rue.
Elle a dit qu'elle et son mari étaient également architectes, venant au lit une fois par mois pendant un an, et qu'ils prévoyaient de l'acheter dans 18 mois.
Publicité \"de quoi avez-vous besoin dans cette ville ?", a-t-elle déclaré.
\"Vous n\'avez pas besoin de voiture.
Nous avons vendu la voiture l'année dernière.
Je pense que tu as besoin d'un bon lit.
La pression est trop forte ici.
\"Nous avons sous-loué un appartement et dormi sur un futon.
J'aime l'idée de durer.
La sensation de ce lit est presque primitive.
Vous vous sentez en sécurité dans ce lit.
Vous ne pouvez pas oublier ce lit.
Il a fallu deux ans de recherche et de lit.
Testez Suzanne Durande, 57 ans, et son mari, Everett Ferri, 62 ans, pour en savoir plus sur l'accélération des 22 950 $ 2000 T qu'ils ont achetés en décembre. (
\"Lina nous a demandé de faire une sieste un dimanche. \" dit Durand.
\"Elle a ouvert l'air --
Le climatiseur a éteint la lumière et nous a donné une couette. ”).
Ils ont dit que son mari avait un problème d'épaule et de hanche et qu'ils achetaient un matelas tous les quatre ou cinq ans.
\"Je me suis réveillé raide comme une planche. \" dit Durand.
\"La façon dont je rationalise les coûts est que cela durera le reste de nos vies.
Je pense que ça vaut le coup de se réveiller en se sentant mieux.
Je me sens mieux. "M.
Ferri a dit qu'il lui avait demandé.
Si elle est prête à accepter le deal du BMW X3 en 05,
Erik Svensson, directeur des ventes chez Hasten aux États-Unis, a déclaré que 2000 T était le best-seller de l'entreprise.
Quant aux ventes de viverdus, il précise prudemment que "plus de 15" ont été vendues depuis son lancement à l'automne dernier.
Sharon Kaplan, 59 ans, a déclaré qu'il y avait un lit en vigueur et qu'il y a quelques mois, elle a acheté un Hollandia de 23 000 $ avec son mari de 62 ans, Arthur.
Ou des lits d'hôpitaux en duel, c'est ainsi que holandia ressemble et fonctionne : deux lits simples réglables fonctionnant côte à côte mais indépendamment.
Kaplan, un promoteur immobilier vivant à Philadelphie, ne cherche pas un nouveau lit, mais un ami les a invités à l'inauguration de Hollandia au printemps dernier, une chose qui en a entraîné une autre
\"Vous avez un certain âge . \"
Kaplan a déclaré : "C'est une chose que vous pouvez faire pour passer une bonne nuit de sommeil.
Je n'ai pas aussi bien dormi depuis des années. « J'ai demandé à M.
Comment Kaplan a-t-il rationalisé les coûts.
\"Vous ne le faites pas\", a-t-il dit.
\"C'est impossible.
Puis il s'est dit : "J'avais l'habitude de dormir sur un matelas pour 6 000 $.
Maintenant, je dors dans une chambre pour 23 000 $.
Je m'assois sur un canapé tout aussi cher et je ne m'assois que pendant environ 20 minutes par jour.
\"Un lundi récent, David Ashe, qui commercialisait le lit Hollandia aux États-Unis, a accueilli le showroom de la société à Philadelphie.
Il a dit avec réconfort : "Laissez-moi vous mettre sur le lit. \" Il m'a apporté un numéro de velours rouge dans la vitrine de la salle d'exposition.
Avec la télécommande allumée, il a soulevé mes pieds et ma tête, et Maria Luo, une autre responsable marketing, a rempli un cercueil --
J'ai une couverture en formation autour de moi.
Il possède une poche pour y mettre les pieds et deux poches pour y mettre les deux mains.
Très confortable.
\"Aimez-vous ce sentiment ?", a demandé M. Ashe.
\"Tous nos tissus sont recouverts d'aloe vera.
\"La section transversale obligatoire est traînée, une série de couches étonnantes et de substances mystérieuses.
La chose bouclée est la fibre de noix de coco;
Rose et crème
Le matériau de couleur percé de trous comme Magniflex est de la mousse.
\"Une mousse naturelle. \"
dit-elle rapidement. Qu'est-ce qu'il y a dedans ?
\"Un tas de choses --—"Ms.
Rohe casse la porte et entre : \"C'est un mélange exclusif de matériaux.
Puis, comme un gentleman Burney, M.
Elle a commencé à déchirer Tempur-Pedic.
\"Apportez une bulle de mémoire\", a-t-il commencé.
"C'est synthétique, c'est dense, ça ne respire pas, c'est chaud, et vous finissez par vous allonger dans votre propre bassin de sueur.
\"Encore transpirer.
Combien coûte Monsieur ?
Elle estime qu'en moyenne tout le monde est allongé dans son lit tous les soirs ?
Oui, je l'ai cité.
Un litre, schleinwater ?
« C'est dégoûtant », a-t-il déclaré.
\"Je n\'ai pas couché avec toi.
Je parle de la tasse, max. "Bien.
Où est le lit pour 50 000 $ ?
Nous en avons parlé au téléphone.
Sa housse en mohair, ses
Prise IPod et TV. J'étais prêt.
« Ce n'est pas ici », a déclaré M. Ashe.
\"C\'est en Israël.
Sera ici dans un an.
J'ai encore 35 000 $ la semaine prochaine. . .
C'est l'ancien switch-eroo. M.
Elle a dit d'un ton conciliant : "Vous savez, je peux vous offrir une bonne nuit de sommeil dans un lit à 17 000 $.
Le 12 juillet, un article sur les matelas a mal orthographié le nom du directeur commercial américain du fabricant suédois Hastens.
C'est Eric Swenson, pas Eric.
Une version de l'article apparaît sur la page F1 de l'édition new-yorkaise avec le titre : de l'argent sur le matelas.
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